Cea mai mare parte din ce se scrie despre SEO este destinată unor site-uri mari, cu echipe și bugete pe măsură. Dacă aveți o afacere mică, vindeți într-un singur oraș și aveți de ales între SEO și încă un angajat, aveți nevoie de altceva: de ordinea corectă a lucrurilor și de curajul de a ignora restul până mai târziu.
Articolul acesta este exact acea ordine. Primele patru puncte le puteți face singur, fără să plătiți pe nimeni.
1. Profilul de companie Google, înaintea oricărui alt lucru
Pentru o afacere locală, profilul gratuit din Google, cel care apare în hartă și în dreapta rezultatelor, aduce de obicei mai mulți clienți decât primele luni de optimizare a site-ului. Este gratuit, se face într-o după-amiază și este ignorat de foarte multe firme din Moldova.
Ce trebuie completat, în ordine:
- Categoria principală, aleasă exact. Ea decide pentru ce căutări apăreți în hartă. O categorie greșită anulează tot restul.
- Adresa și zona deservită. Dacă vă deplasați la client, setați zona, nu doar sediul.
- Programul de lucru, actualizat inclusiv de sărbători.
- Numărul de telefon pe care chiar îl răspundeți.
- Fotografii reale, ale sediului, ale echipei, ale lucrărilor. Nu imagini de stoc.
- Lista de servicii, cu descrieri scurte pentru fiecare.
- Recenzii. Cereți-le sistematic, de la fiecare client mulțumit, imediat după livrare, cu un link direct trimis pe telefon. Nu le cumpărați și nu le inventați. Răspundeți la toate, inclusiv la cele negative, calm și scurt.
2. Site-ul trebuie să poată fi văzut și să se încarce
Înainte de orice optimizare, verificați că nu există un blocaj de bază. Căutați în Google site:domeniuldumneavoastra.md. Dacă nu apar paginile, nimic altceva nu contează.
Adăugați site-ul în Google Search Console, care este gratuit și vă arată câte pagini sunt indexate și pentru ce cuvinte apăreți. Verificați în panoul WordPress, la Setări, secțiunea Citire, că opțiunea de descurajare a motoarelor de căutare nu este bifată. Rulați apoi adresa prin Google PageSpeed Insights și priviți în primul rând raportul pentru mobil, pentru că de acolo vine, la aproape orice afacere locală, partea cea mai mare din vizite. Proporția exactă o vedeți în Google Analytics 4.
3. O pagină pentru fiecare serviciu, nu o pagină pentru toate
Este cea mai eficientă schimbare pe care o poate face un site mic. Dacă aveți o singură pagină „Servicii” cu opt servicii enumerate, aveți o singură șansă de a apărea în căutări, pentru un cuvânt general și foarte disputat.
Împărțiți-o. Fiecare serviciu primește propria pagină, cu titlu care conține exact serviciul și, unde are sens, orașul. Fiecare pagină explică ce include, pentru cine este, cât durează, de la ce preț pornește și ce se întâmplă după ce vă contactează cineva.
Paginile care menționează prețuri au un avantaj practic dublu: apar în căutările în care oamenii scriu „preț” sau „cât costă”, iar cererile primite sunt mai calificate, pentru că cine sună a acceptat deja ordinul de mărime.
4. Folosiți cuvintele clienților, nu pe cele din interiorul firmei
Scrieți pe pagini exact ce ar tasta un client în Google. Nu „soluții integrate”, ci numele concret al serviciului. Cel mai simplu mod de a afla aceste cuvinte este să întrebați cinci clienți actuali cum ar căuta ce faceți dacă nu ar ști numele firmei. Al doilea mod este raportul de interogări din Search Console, care arată exact ce au tastat oamenii care au ajuns la dumneavoastră.
În Moldova mai există un strat: o parte importantă din căutări se face în limba rusă. Dacă publicul dumneavoastră este mixt, o versiune rusă completă a paginilor de servicii poate aduce mai mult decât orice altă optimizare făcută doar în română. Nu este obligatoriu pentru toată lumea, dar merită decis conștient, nu din reflex.
5. Aceleași date de contact, peste tot
Denumirea, adresa și telefonul trebuie să apară identic pe site, în profilul Google, pe pagina de Facebook și în anunțurile de pe platformele locale, de exemplu 999.md. Variantele diferite ale aceleiași adrese sau două numere de telefon diferite slăbesc încrederea algoritmului în datele dumneavoastră. Este o muncă plictisitoare de o oră, care se face o singură dată.
6. Conținut care răspunde întrebărilor de dinainte de cumpărare
Un blog scris pentru „a avea conținut” nu produce nimic. Un blog care răspunde la întrebările pe care le primiți zilnic la telefon produce cereri.
Notați timp de două săptămâni fiecare întrebare pusă de un client înainte de a cumpăra. Veți obține o listă de subiecte cu cerere reală: cât costă, cât durează, ce diferență este între două variante, ce trebuie pregătit înainte, ce se întâmplă dacă apare o problemă. Fiecare întrebare este un articol, iar articolele acestea au un al doilea avantaj: le puteți trimite direct clienților și scurtați discuțiile.
7. Măsurați puțin, dar lunar
O dată pe lună, cincisprezece minute, trei rapoarte:
- Search Console: pentru ce cuvinte apăreți, câte afișări și câte clicuri. Aici vedeți dacă direcția este bună.
- Profilul Google: câte apeluri și câte solicitări de rută ați primit. Sunt clienți aproape gata să cumpere.
- Google Analytics 4: câți vizitatori, din ce surse, câte formulare completate.
Notați cifrele într-un tabel simplu. Fără o valoare de pornire, peste șase luni nu veți putea spune dacă ceva a funcționat.
Ce nu merită banii la început
- Pachetele de linkuri cumpărate. Ieftine, masive și, în cel mai bun caz, fără efect.
- Directoarele plătite pe care nu le vizitează niciun om real.
- Repetarea obsesivă a cuvintelor cheie în text. Se citește prost și nu mai ajută de mult timp.
- Scorurile din diverse instrumente online. Un scor de 100 nu aduce niciun client. Optimizați pentru oameni și pentru cereri, nu pentru un indicator.
- Articole pe subiecte pe care nu le caută nimeni, scrise doar ca să existe o rubrică de noutăți.
Linkurile: puține, locale și reale
Linkurile către site-ul dumneavoastră contează, dar cele care contează nu se cumpără. Sunt utile mențiunile de la parteneri, furnizori, asociații profesionale, publicații locale care scriu despre un proiect concret sau evenimente pe care le sponsorizați. Câteva legături reale valorează mai mult decât o sută cumpărate, iar cele cumpărate pot deveni o problemă.
Cât durează
SEO nu produce rezultate în săptămâni. Profilul Google poate aduce apeluri destul de repede, pentru că este un canal separat. Pozițiile în căutări se mișcă în luni, iar efectul se acumulează: munca din luna a doua încă lucrează în luna a douăsprezecea. Reclamele fac exact invers, aduc trafic de mâine și se opresc în ziua în care opriți plata. Ambele sunt legitime, dar nu sunt substituibile.
SEO sau Google Ads, când aveți un singur buget
Dacă aveți nevoie de clienți luna aceasta, alegeți reclamele. Administrarea Google Ads pornește la 3.500 MDL pe lună, la care se adaugă bugetul publicitar, minimum 500 EUR pe lună, achitat direct către Google. Sub acest prag nu se adună suficiente date pentru a optimiza ceva.
Dacă puteți aștepta câteva luni și vreți ca efectul să rămână, alegeți SEO, care la noi pornește de la 4.500 MDL pe lună. Dacă aveți buget pentru amândouă, reclamele finanțează prezentul, iar SEO construiește viitorul. Dacă nu aveți buget pentru niciuna, faceți punctele 1, 3, 4 și 5 din acest articol singur. Sunt gratuite și sunt cele mai importante.
Un plan de 90 de zile
| Perioada | Ce faceți |
|---|---|
| Luna 1 | Profilul Google completat integral. Search Console și Analytics instalate. Verificarea indexării și a vitezei pe mobil. Testarea formularului de contact. |
| Luna 2 | O pagină separată pentru fiecare serviciu principal, scrisă cu cuvintele clienților. Date de contact identice peste tot. Primele zece recenzii cerute. |
| Luna 3 | Trei articole care răspund la întrebările primite cel mai des la telefon. Prima măsurare comparativă. Decizia privind versiunea rusă. |
Dacă la finalul acestor 90 de zile nu se mișcă nimic, cauza este de obicei tehnică și nu se vede din exterior. Pentru asta facem un audit tehnic și SEO cu preț fix, 3.500 MDL / 175 EUR, livrat în 3-5 zile, cu o listă de probleme ordonate după impact. Dacă preferați să preluăm noi partea lunară, condițiile sunt pe pagina de servicii, fără contract pe termen lung.